Семинар по продажам и переговорам одного из самых известных бизнес-тренеров России пройдет в Иванове

5 декабря 2013 года в Иванове состоится авторский семинар известного бизнес-тренера Радмило Лукича. Это один из самых известных в России экспертов в тематике переговоров и продаж, являющийся автором нескольких деловых бестселлеров. Но самое главное – его семинары всегда дополнены свежайшими идеями, которых еще нет в книгах, а знание работы продажников делают его выступления артистичными, благодаря умению говорить о серьезных вещах с потрясающим юмором.


В программе семинара:
Анатомия продаж (Первичный поиск клиентов (PROSPECTING), Квалификация клиентов (QUALIFYING), Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS), Презентация (PRESENTATION), Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE), Заключение контракта (CLOSING)
Техника задавания вопросов (Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов, типы вопросов, риски в зависимости от типа вопросов, стратегия задавания вопросов по темам, схема логики вопросов, работа с ценовым возражением, основные ценовые возражения, модель работы с возражениями из 3 шагов, эффективные стратегии работы с ценовым возражением, что содержит разница в цене, соотношение цены и ценности)
Переговоры (Этапы переговоров, основные подходы в переговорах - как их узнать, либо выбрать, планирование и подготовка, к чему стремиться, а чего избегать в переговорах)
Разбор кейсов. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
А также: 18 техник заключения сделки, работа с ключевыми клиентами, определение ключевого клиента, организация работы с ключевым клиентом, методы влияния на принятие решения ключевым клиентом, 10 секретов продаж и многое другое.

Организатор семинара: компания «Технологии развития», www.tech-develop.ru, +7 (4932) 39-55-55